在品牌化道路上豪迈前行——专访漳州美心建材

作者:哆哆 来源:互联网 2020-04-08 17:07:23

  在品牌化道路上豪迈前行

  

  ——专访漳州美心建材有限公司

  

  美心隔热彩铝板,经过三年多的厚积薄发,以其在生产石棉瓦上沉淀下来的雄厚基础,正迈着矫健的步伐在品牌化的道路上豪迈前行。

  

  专业化带动规模化

  

  一直以来,漳州美心建材有限公司(以下简称美心建材)秉承做石棉瓦专业、专注的经营理念,在短短的三年内,陆续推出美心1代、美心2代及美心3代产品。如果说美心1代是试金石,那么美心2代只能说是一种过渡,当彩铝板核心技术——抗老化保护膜技术被攻克,可以说一个全新的时代已经来临,与此同时美心3代应势而出,此时美心又站在一个新的起点上,打响品牌战略的目标更加明确,美心正在豪迈前行。

  

  当美心3代产品推出的消息传出后,全国各地独具眼光的客户们蜂拥而至,现黄河以南地区布局已完毕,东南亚市场也已拓开,越南、泰国的用户已经感受到了美心彩铝板带来的凉爽夏天。工厂现有6条生产线,已无法满足大量客户的订单需求,目前,又有两条生产线正在抓紧筹建。美心的产量、市场销量已初具规模。

  

  规模化推动品牌化

  

  如果产品投入之初靠的是业务员不懈的努力,靠的是三寸不烂之舌打开局面,那么在规模形成后,“亲兄弟、父子兵”的营销模式,已不再适应市场的要求,品牌化、专业化成为市场发展的必然选择。美心决策层面对这一变化,没有迟疑、没有懈怠,而是审时度势,果断及时调整战略:成立营销中心、完善企业VI(Visual Identity)建设、突出服务理念、加强广告投入、加快加大技术文件投入等一系列品牌战略的制定与实施,让“美心”品牌成为更多企业、项目、客户、经销商的选择。

  

  营销中心的成立,标志着美心建材品牌化战略的开始,营销中心下设市场部、售后部、推广部,三个部门的设立努力达到“开创有先锋、后勤有保障、冲锋有武器,有战果有质量”的目标。

  

  完善企业VI(Visual Identity)建设,打造企业识别系统,设计一个科学、实施有力的视觉识别,用以传播美心建材经营理念、建立美心知名度、塑造美心形象,让企业的每一个行为都能为品牌的沉淀做加法。如今,美心形象亮丽而清新,正展现出勃勃生机。

  

  突出服务理念,转变扩大区域运营模式。产品投入市场之初,由于市场空白,有些代理商一下子签了几个省的代理,实际运作却顾此失彼;有些代理商把价格拉得很高,二级、三级经销商层层加价,不利于市场的健康发展。针对市场出现的诸多情况,公司及时调整,重新制定代理合同,并根据代理商的情况做好引导工作,转变其服务方式,把代理商的角色转化为服务商,使二级、三级经销商能及时了解企业动态、物料支持等信息。与此同时,切身感受到美心的关怀,从而使合作关系更加紧密,为品牌化建设提供了良好的客户基础及市场基础。

  

  加强广告物料的投入,让品牌深入人心。由于美心建材成长时间相对较短,沉淀有限,其电视广告及立柱广告暂得不到实施,但公司非常注重经销商门面品牌化建设,如门面招牌、海报、荣誉牌、品质保证书、易拉宝等,只要客户有需求,公司就毫不犹豫地支持,为经销商量身订做,制定品牌推广方案并组织实施。目前,公司已筹备完成大型形象拱门、第二代体验房、标准演示台、专业测试仪等市场推广物料。

  

  加快、加大技术文件等方面的投入。美心建材的产品已通过国家工程质量检验检测及消防产品质量检测,现正努力与国家相关部门沟通,尽快参与行业标准制定,争取早日进入国家采购数据库。

  

  “美的生活,有美心建材更精彩”。美心建材信心百倍,豪情满怀,他们深知前进的道路不可能一帆风顺,总会有急流险滩,但不管如何都将一如既往、勇攀高峰。

  

  相关链接

  

  漳州美心建材有限公司坐落于漳州市华安经济开发区,本公司拥有多项国家发明专利,优秀科研人员20余名,熟练技术人员80人,生产车间20000平方米,占地面积50亩。科技产业的发展在这里呈现蓬勃的生机和活力。

  

  美心建材专业从事屋面及墙面隔热材料的研究开发,是国内唯一一家生产集隔热、防腐、耐酸碱为一体的热反射隔热产品的高科技企业。

  

  公司产品通过了IS09001-2008质量管理体系认证,与上千家钢构公司、家电业、建筑业、机械、陶瓷业、养殖业、化工业等各行业建立了长期合作关系,产品销售已经覆盖福建、广东、浙江、江苏、海南等地域。赢得了广大用户一致好评和良好口碑,获得了市场广泛认同和赞益。(史君)

  注:本文系中国钢结构资讯网原创文章,转载请注明出处和作者。

声明:本文仅代表作者观点,不代表本站立场,如需转载请保留出处和链接!

下一篇 :返回列表

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文

ad